曲美家居：“牵手”恒大万科定制服务爆发洪荒之力

厂商专栏 2016-08-09 编辑：冰丽 1024

近日，恒大地产在A股市场愈战愈勇，从上周四“入局”万科引发关注到8日晚间宣布正式举牌，买买买的霸气，令资本市场惊叹。9日，上市公司曲美家居发布的2016年中报出现恒大地产、万科的名字引起了记者的注意。

曲美家居中报显示，2016年上半年，公司营业收入为6.8亿元，同比增长25.07%，净利润为7261.57万元，同比增长90.46%。公司表示，实现双增长的主因是原有经销商销售额稳定上升，加上报告期内不断拓展新销售渠道，开发地产战略合作模式，打造OAO线上线下一体化销售平台，加大广告宣传力度，使营业收入上升。

中报进一步披露，公司继续推动与各大地产公司的深度合作，特别是通过与恒大地产战略合作、万科物业项目合作，引导组织经销商开展更广泛的、更深入的小区渠道营销，发挥曲美产品品类丰富、提供整体空间解决方案的优势，获得客户和合作伙伴的认可。

那么，究竟是什么样的深度合作让曲美和恒大、万科等成为战略合作伙伴，未来又有怎样的想象空间呢？

牵手恒大爆发洪荒之力

5月12日，由恒大集团牵头组建的恒大家居联盟产业园在郑州举行签约仪式，恒大集团董事局主席许家印出席。据悉，该园区位于兰考县产业集聚区落地，投资总额将超100亿元，多家著名的家居厂商组团入驻。

该项目占地1万亩，首期投资总额超过40亿，整个项目由恒大集团及曲美家居在内的七家企业共同出资，并统一规划、统一建设、统一管理，将运用“互联网+”的全新商业模式，首推“拎包入住”的商业理念，建成后将成为中国最大的家居产业园。园区业态丰富，包括家具主题酒店、家具艺术博物馆、家具综合展厅、环球家具物流中心、产业服务配套区等。

曲美家居人士表示，该项目虽处于前期意向性阶段，一旦实施，未来可能颠覆整个行业。恒大作为超大型房地产综合开发企业，利用自身优势，打造的家居全联盟，打通上下游资源，将大大降低成本，互利互惠，必将为家居乃至房地产行业带来颠覆性的影响。

其实，曲美作为供应商，与恒大的合作去年就已开始。

2015年9月29日，恒大集团与曲美在内的15家知名品牌家居企业建立合作联盟，通过该家居联盟，购买恒大楼盘的业主将可享受到购房送“品牌家居券”的特大优惠，该活动已在恒大在售项目实施，覆盖全国140多个城市，超300个楼盘。根据成交额不同，业主可获最低3万，最高可达20万的“品牌家居券”，购买曲美家居在内的家居产品，从而实现拎包入住。

相关调查显示，目前房地产市场竞争日益激烈，购房者更趋于理性，产品的品质、性价比和服务已成为影响购买决策最重要的因素。

“恒大通过整合资源，全面提供从买房、装修至入住的购房一站式服务，对上下游厂商的业务拓展起到推动作用。”行业分析人士指出。

据悉，曲美和恒大的合作非常顺利，今年上半年已产生营业收入近3000万元，下半年冲刺发力，有望取得更好成绩。随着和恒大的深度合作，特别恒大家居联盟产业园的成立，对曲美业绩的正面影响还会不断增大。

定制化服务在深入

据悉，万科和曲美的合作起于2014年。彼时，万科旗下万科物业推出拎包入住装修模式，是为了吸引都市精英及白领人群的眼球，提着简单行李就能入住的一站式、一体化“拎包入住”装修模式，最大程度满足了都市一族的装修需求。

曲美作为万科物业供应商，通过批量化定制模式，将价格降到最低，为客户带来的是最具性价比的家装服务。据悉，推出来以来，业绩持续增长。

此外，今年6月，曲美家居还和海尔集团强强联合，打造“有温度”的定制空间的“童话家”Hello Kitty主题儿童房全屋设计。

据了解，曲美家居自 2015 年 10 月提出从“曲美家具”向“曲美家居”升级的品牌战略，从产品、模式、价值链三个维度进行“新曲美”战略发展。

中报显示，今年上半年，曲美陆续升级全国店面，完成了 90%的店面形象改造，导入八大生活馆体验空间，更好地服务客户体验。升级 3D 云设计平台功能和效能，店面设计可以 3D 展现方式实现 VR 体验，并结合店面的多对一设计服务模式，提升以设计拉动订单的能力和效率。同时，推出“空间由你而定”的产品策略，通过优化 OAO 模式、提升柔性制造能力，为客户提供全品类定制化的产品和服务，满足不断升级的消费需求，为公司打造基于互联网的核心竞争力。

曲美高管向记者透露，目前以八大生活馆为代表的全品类大定制规划逐步推进，计划于本月底推出第一家全品类大定制生活馆，为渠道创新注入动力。

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