红木市场：80后消费者崛起

80后买红木：便宜好用

7月17日，一大早，周洋（化名）带着母亲、姐姐和未婚妻一行四人乘坐高铁从武汉来到广州，历经4个小时的行程又马不停蹄地赶往中山，入住沙溪一家酒店。18日8点半，他成为红木云团购节第一个签到的消费者。

家住武汉洪山区的周洋是一名85后，从身边的亲戚朋友那接触到红木家具后，他决定为新家添置一套红木家具。跑遍武汉红木卖场后，周洋偶然从网上得知中山红木云团购节的消息，毅然决定南下，因为“朋友们都说中山那边是厂家，货会便宜很多”，周洋接受《品牌红木》杂志采访时说道。

按照周洋的预算，他准备花15万元左右购置一套沙发、一套餐桌、一套床。“我不追求高档的材质，只要求实用、美观，因为经济能力比较有限”，周洋告诉记者，他对红木有一定的了解，中低端的价格更多讲究家具实用性，此行也是冲着便宜而来。对自己有着清晰的定位后，周洋很快在团购节现场找到了符合自己价格定位的产品。

与周洋一样的80后正逐渐成为红木家具消费者中不可忽视的群体。随着社会经济的发展，80后正成为拉动消费的主体，在审美和价值观上，既能接受中国传统文化及其载体，追本溯源，又追求个性、标新立异。以红木家具为代表的文化传承能较快速地被年轻群体接受。

企业思想落后

然而，现在的红木家具企业似乎并没有意识到市场的悄然变化。

宣传推广上仍然追求上乘的材质，把这个包装成产品最大的亮点。从材质上说，顶级高端的材料意味着不菲的价格，而对于年轻消费群体而言，“投资收藏”往往不是他们考虑的第一要素，同时年轻人消费更为理性，经济实力相对较弱。因此，一味盲目地宣传材质和高端定位，并不适用于年轻群体，大有将年轻消费者拒之门外的意味。

许多红木家具企业在定位上，似乎从一开始便将年轻消费者排除在外，开口便是“我们的消费者主要是一些事业有成的40岁以上的人”，因而在产品宣传、营销策略、销售政策等方面，都不自觉地忽视了年轻消费者。

很多红木家具企业在产品工艺和设计创新方面，仍然以明清式为主导，引领现代红木家具的设计风格。市场出售的许多红木家具造型仿明清，完全谈不上设计，照着古典家具或别家产品直接模仿。而稍具规模的企业，又在设计创新上畏手畏脚，生怕有了创新，却丢失了客户，或者干脆抱着守旧的态度，挂上“古典”的美誉。

事实上，代表着中国新生力量的80后一族，整体文化程度较高，对于新事物的接受能力较强，能融合西方审美观，也能传承中国传统文化。显然，一些企业的思想并没有跟上时代发展的步伐，仍然用传统的眼光评判着不断演变发展的现代生活。

迎接80后  大胆创新

某种程度上而言，红木家具企业往往是自身不懂或不敢创新，却冠冕堂皇地把这个责任推给了消费者，或者推给了“文化传承”。无肆地认为消费者不喜欢“古怪”的设计，红木爱好者只认明清式云云，或者将创新与传统文化对立起来，痛斥一些创新设计的红木家具是“抛弃”了文化的根。在潜意识里，不少红木家具企业带着这样的想法固守现存的市场体系，生怕市场的变化把自己甩在身后。

解放思想，与时俱进。红木家具的设计创新便是这样一个遵循社会规律的行为，清式家具便是在明式的基础上进行创新的。“文化传承”不是指要完完全全地照搬外在形式，而是要理解文化的精髓，并用更具时代性、符合人们需求和审美变化的载体进行呈现。

年轻消费者正成为红木家具消费中不可忽视的群体，而且这个群体的规模正在逐渐壮大，以实用性为主，兼顾性价比优势和品牌因素的理性消费正在引领红木家具消费。红木家具行业应意识到市场消费发生的变化，从而找到应对之道。