红木家具一线市场销售现状

红木家具销售从去年至今一直呈低迷状况。红木家具市场由原来的高速发展到今天的低迷，既有整个经济大环境的影响，也有行业内部的深层原因。当前已到了一个深层次思考和调整的时刻。

顶级收藏品受市场影响较小

高档红木家具目前越来越呈现出向收藏方面发展的趋势。这些产品基本具备三个方面的特点：材料稀缺，如用小叶紫檀、海南黄花梨等材料制作;做工细腻、娴熟、考究，经得住不断揣摩;寓意深刻，文质兼备。在这些方面，丰硕紫檀的“一枯一荣禅椅”可为一例。这类家具目前实际上走的是当代经典路线，与民用家具、实用家具不是一条路。其所受市场影响很小，自身价值随着时间推移越来越大。

这类家具面向的是一些顶级收藏家，不列为当前讨论的重点。

高档半用半藏品表现淡定

第二类应该属于准收藏红木家具，当前大多数品牌企业走的都是这一路线。其材质上多用酸枝、花梨，设计上继承明清而有所改良，多面向高档酒店、宾馆、会所、政府工程和豪华别墅等。

这类企业在当前表现得比较淡定。在“十一”期间，很多知名企业并没有推出多少促销活动。在上海文定路家具一条街和月星家具卖场，可以看到这些企业如大家闺秀，不诱不拒，淡定从容。

这些半收藏半民用家具目前最大的瓶颈是设计，不上不下是其当前所遇尴尬。真正的收藏类家具可以不考虑实用性，但作为使用的高档家具，其实用功能则是首先要考虑的。目前来说，此类红木家具所面临的尴尬主要是过多地强调继承历史传统，而忘了当前的生活模式与几百年前已经有了根本的变化。历史不会重复，生活没法效仿。

从做工来说，目前这类家具还没有达到真正收藏级别的高度，还停留在外形模仿阶段。笔者在上海文定路看到一家企业一味模仿清式家具，所有的床、桌、椅等都是仿古制作，精雕细刻，但却未得清式家具的真正内涵。满族入关，带有强烈的关东风情，没有明朝书生的软弱和闲适。因此，“稳重”和“威武”成为清式家具真正要表达的内涵。如何透过家具传达这种精神内涵，才是真正的传承!

中低档红木家具更具市场活力

从利润方面考虑，不管高档还是低档家具都有其空间，关键是发现客户的需求点是什么，以及如何满足。目前看来，某些中低档红木家具企业，表现出更多的活力。当然其中很多企业陈陈相因，产品毫无特点。一些不是采用名贵红木为用材导向的中小企业，却给人很多喜悦。主要有三块，一块是亚花梨家具产品;一块是仿古做旧家具产品;一块是以榆木为材质的产品。

亚花梨在材料外观上与花梨木相仿，但在价格上却实惠很多，因此成为这两年大量采用的材料。亚花梨家具在设计上简洁明快，能够根据现代人需要设计，比较迎合当前二三十岁消费者的消费水平和审美观念。

近来国际家居展上，可以看到大量做旧家具。这类产品在档次上属于中下等，目前大多销往国外，一方面迎合西方人追求自然的需求;另一方面，因为材质取得不难，也便于大量生产、运输，使外贸成为可能。这些产品将来会有更多市场，不仅国外，国内建园林、户外景观、山庄等，也对这些产品有大量需求。

非红木之榆木家具大受欢迎

从当前市场中大量出现的榆木家具企业来看，榆木家具将是家具市场发展的一个不可忽视的方面。在国际家具展上，可以看到很多新企业投入到此类产品的生产销售中，在卖场销售中，他们也很活跃。

榆木木性坚韧，纹理清晰，刨面光滑，弦面花纹美丽，经长年使用后，在表面能形成光润盈亮的包浆。榆木家具不仅坚固耐用，而且继承了中国传统家具的优美形制，富有浓郁的中国传统文化元素和特征，既可用于家庭装饰，也具有艺术欣赏和收藏价值。榆木家具在性价比上展现了优势，同样款式的一对带几圈椅，红酸枝家具至少两万至三万元以上，而榆木家具则不到一万元。

我国用榆木制造器具的历史悠久，早期榆木家具形制较为古朴，到明清时期，已衍生诸多经典样式。至现代，仿古家具行业利用更为先进成熟的技术，在前人基础上又加以改良创新，发挥榆木纹理粗犷豪爽的特性，打造出外形素净、意蕴优雅的新式榆木家具。当前榆木家具多为民用，更加考虑使用舒适度，也更加符合现代人，特别是有古典文化情结的年轻人和中产阶级的需求。