价格战放大文化营销红利 家具建材五一迎热潮

2011年的五一小长假，被家居业内视为下半年市场冷热的“晴雨表”，已经成为了家居商家比拼品牌实力、施展创意营销的战场。据记者调查了解，在强势的促销攻势的配合下，五一期间，京城各大家居商圈基本迎来了开年以来的销售高峰，家居老总们五一前的“厚望”可以说没有落空。

值得注意的是，在营销噱头的打造上，“文化营销”成为了京城各大家居企业五一期间的一大风景。看来，家居业要想早日跳出“价格战”的红海，还要学会如何为丰富多彩的促销手段配上一件打动消费者的新衣。

“价格战”正式打响 各大家居商圈客流量显著回升

尽管五一小长假的“正日子”只有三天，但家居企业的促销季却几乎长达一个月。2011年的五一促销更是带上了几分“搏命”的意味。“1元起拍”、“0元秒杀”、“千人团购”、“冰点2折”…种种促销宣传早在清明小长假刚刚落幕时便充斥了各大报纸和网络媒体的版面。不少企业宣称，2011年五一小长假的促销力度是“史上最强”。

五一期间，红星美凯龙在全城三店同步展开“幸福来签手”总裁签售活动，家居企业折扣+红星让利，再加上“幸福藏宝图”、“8倍升值券”等附加优惠项目，优惠幅度之大全面超越去年十一。居然之家的优惠幅度也异常“给力”，“献礼劳动者”等活动给出了相当于最低75折的史上最低折扣。集美家居仍延续了“买赠”的老传统，“杀价黄金周”活动给出了低至3折的折扣；闽龙陶瓷总部基地则发挥集群优势，集合橱柜、陶瓷、卫浴等优势品牌，针对保障房市场推出“2.0折陶瓷冰点折扣”，并许诺保障房业主凭房产证即可免费领取自行车一辆。

家居流通企业的厮杀异常激烈，家居品牌商也对五一寄予厚望。不少企业选择在五一期间开新店、发新品，一边吸引消费者的眼球效应，一边通过新的产品来抓取“喜新厌旧”的业主更多的消费冲动。4月中下旬，不少家居品牌企业已经紧锣密鼓的开始了促销和品牌宣传，预计这一热潮将会持续到5月中旬。“小长假”变成了“促销月”。

据记者了解，五一期间，各大家居商圈的人流量均有大幅度的上升，十里河商圈、红星美凯龙东四环店、居然之家北四环店、集美家居大红门店等京城老牌家居卖场纷纷再现车辆拥堵“奇观”。城外诚、东方家园等卖场的人流量也有显著提升。红星美凯龙京沪•西南区总经理王伟透露，五一期间红星美凯龙有望实现总销售额破5亿的大关，比往年同期提升20%-30%的百分点。

家居业放大“文化”红利

商家大打“价格战”，背后比拼的其实是“软实力”。据业内人士透露，大部分家居品牌商都有自己的价格体系，基本是全城执行“统一价”，不存在厚此薄彼的行为；而卖场打出的营销宣传，则有很大一部分要由自己承担。在这样的情况下，家居行业的“文化营销”行为再次点燃了消费者的热情。

“没有车位了，去地下，去地下…”5月1日，在红星“幸福来签手”高端论坛现场，不少消费者仍苦于无处停车，只能按照保安人员的指挥，将车开进地下车库。这一高端论坛吸引了更多家居行业人士和多种职业的消费者，唤起了他们对行业和红星的认同感。

“我很喜欢红星办的一系列论坛，商业气息没有那么浓厚。马未都、叶檀等人的言论也非常吸引我，值得一听。”在接受记者采访时，乘飞机从南方飞来参与论坛的金小姐说。

在十里河商圈，5月1日这一天还有另外一件大事：《非诚勿扰》的主持人孟非到东鹏陶瓷闽龙的旗舰店来签售了。记者看到，里里外外的消费者将他围得水泄不通，几乎直到签售结束，300多名消费者才依依不舍的逐渐散去。对于“不认明星”的北京消费者来说，孟非的号召力来自于他的主持人身份和犀利的语言风格。这一文化内涵明显更吸引睿智的中年人。

主办方东鹏陶瓷副总经理晏紫对记者透露，本次邀请孟非来签售，是东鹏陶瓷•北京的独立商业行为。孟非在中年人群，尤其是女性人群中的影响力非常大，这部分客户群体正是东鹏的主要客户对象。从现场的情况来看，孟非的签售达到了扩展东鹏陶瓷影响力的既定目标。这一效应远远超过一般的美女明星。

刚从“欧洲艺术文化设计之旅”中回归的蜜蜂瓷砖，今年五一也给出了8折的折扣力度。在店面的布置上，全面采用了升级换代的苹果电脑，除了带给客户更加原汁原味的意大利瓷砖艺术之外，还能美化客户的使用体验感受。

消费者小长假忙“赶场”

记者在走访家居卖场的过程中了解到，不少消费者都在抓紧“五一”的黄金时间，在各大家居商圈中“赶场”。一位出租车司机黄师傅告诉记者，三天来他拉了好几拨这样的客人。常常是从一个商圈拉人出来到下一个商圈；到了，再拉人回去。“拥堵的厉害，大伙还都不介意。”黄师傅说。

这一情况一部分是出于消费者货比三家的心态，一部分则是由于家居卖场的优惠政策太多，且时段不一。有的家居卖场固定在两点钟进行秒杀，有的则在夜场设立更低的折扣，让精明的消费者难以割舍。对此，业内人士指出，预先了解清楚家居企业的促销措施，做好功课，是省钱、省力、省心的不二法门。消费者在注意卖场折扣的同时，也应该注意身体健康。