世界家具地理分布的关键因素

在全球范围内，家具年消费额约为450万美金。其中中低收入的国家占消费量的44%。预计在未来的两年，这些国家在对于家具的需求以及在家具消费市场上所占的份额会有更进一步的增长。随着这些中低收入国家对于家具和室内装饰的产品需求日见增多，零售连锁店在家具行业中所起到的作用也变得更为重要。

大型零售连锁店通过不断开设新的店面从而加强商业网点分布以及店面覆盖率。同时越来越多的零售商业开始发展电子商务，为顾客提供在线服务。

在这样的背景下，出现了生产商之间的竞争越来越强，实体批发业务盈利能力不断下降以及零售分销网络的市场力量不断增长的情况。而所有的因素都改变着目前的生产者、经销商和零售商共享商贸、物流、产品提升的分配制度。

正处于分配制度转型中的新兴国家，其市场呈现鲜明的差异化特质，因此正确的选择分销渠道对于初到这些国的公司是非常重要的。而分销渠道选择在很大程度上取决于市场需求和供给的特点。一个正确的分销渠道是由公司的特性（金融资产、生产领域、产品的范围）和市场的特点（现代水平的配电系统、贸易规则等）决定的。

如今，分销的情况已成为判断全球家具制造商的一个最重要的战略杠杆。 CSIL通过分析和研究近期的案例发现，许多制造商在采用创新的分销系统策略的同时也在对分销进行更进一步的研究。