专访鑫迪家居总裁张志华

记者：中国木门网的网友，大家好，我们有幸邀请到了鑫迪木门的张总接受我们的采访，张总，跟大家打声招呼吧！

张总：中国木门网的网友，大家好！

记者：请您简单介绍一下贵公司以及贵公司的产品优势和竞争力？

张总：我们有两个品牌，一个是尚品本色，一个是鑫迪木门，两个品牌的产品定位和目标群体都比较清晰。尚品本色请了陈道明作为形象代言人，整个产品体系、展厅风格都与陈道明的气质完全融合，也比较符合中、高收入人群的喜好。

鑫迪木门请的是当红歌手张碧晨作为代言人，从品牌色调到产品风格都符合年轻一带的消费群体，针对的是 90后，它更适合大众消费。

记者：我们有注意到，越来越多的企业开始注重终端服务，贵公司在产品终端服务上做了哪些努力？

张总：代理加盟这块，从店面装修、店面培训、产品知识培训到开业活动，我们公司都会带队帮助运营；终端消费者这块，我们提出的口号是“只要客户想的到，我们一定做的到”；售后这块，我们也是提供24小时服务；我们有注意到很多客户在装修的时候，装修时间和产品等待时间可能会发生冲突，我们采取了一些措施来解决这个问题，只要终端客户在我们这下单，它就会产生一个二维码，通过二维码，他就可以在网上查询到订单信息、交货日期等，这更有利于顾客的装修时间安排。

记者：去年行业整顿之后，部分厂家受到影响，但整体来讲，整个行业还是取得了比较好的发展。现在越来越多的企业开始注重环保，贵公司在这方面做了怎样的改进？

张总：油漆的选择上，我们用的是华润无漆系列和水性漆，所有板材都是E1级、E 0级的，同时我们也引进了部分环保设备，污染排放完全符合国家标准。鑫迪木门本身就属于环保产品，只是处理好粉尘就可以了。

记者：2017年，企业的业绩怎样？2018年，又有怎样的发展规划？

张总：2017年，我们取得了比较丰硕的成果，尚品本色完成招商300多家，鑫迪招商400多家，差不多有 1800多家店，鑫迪实现了100%增长，尚品本色是89%。 2018年，我们集团公司对事业部的要求是必须保持40%以上的增长。

记者：我们有注意到，近年来，很多公司都在提“品牌化发展之路”。在企业品牌化发展的路上，贵公司做了哪些改变？

张总：既然请了明星代言，消费者也对我们的品牌有了更高的要求。因为我们是重体验产品，服务上，我们强化了代理商培训、强化了代理商业务流程；品质上，我们通过厂里安检、出厂安检、安装前的检验来保证我们的产品。

记者：目前，木门企业对全屋定制、定制产品有两种看法，一种是专注做木门；一种是涉足全屋定制，对此，您是如何看的？

张总：这个是由市场说了算，不是哪家企业说了算。全屋定制和单做木门无非就是生产环境畅通、不畅通的问题，如果纯做全屋定制，企业肯定会有一定的限制。我们的尚品本色和鑫迪木门两个品牌都有做全屋定制，但是我们的定位是模块化的全屋定制——走积木式的组合家装，只有这种模式才能把市场、研发、工艺、生产等各个环节打通。

记者：那么今年参展的产品有什么亮点？贵公司今年的参展目标又是什么？

张总：今年，我们的产品主要在功能上和外观上做了一些改变，完成了木门、柜子、墙板的同纹同色，达到了一体化，实现了一站式解决服务，同时我们也导入了新中式、轻奢的概念，打造轻奢理念。

记者：今年贵公司的招商计划是怎样的呢？

张总：我们的口号是一天一店，就是千店计划。我们不仅要有店面数量和招商数量，更注重代理商的品质。鑫迪木门的专卖店已经过千了，尚品还需要努力！

记者：谢谢张总介绍我们的采访！

张总：谢谢！