家具营销不是“卖”而是“买”

营销最根本的目的就是把合适的产品销售给合适的顾客。营销不是“卖”而是“买”，是通过各种手段树立品牌美誉度和知名度，“买”到用户忠诚的心。

家具业将变成一个仅次于衣饰的时尚行业

好的家具产品还应有好的概念包装，包装不是简单的标志设计，不是简单的视觉形象，而是以附加价值为核心的产品概念的包装。从发展趋势看，家具将变得越来越时尚，这种时尚不只是体现在家具的观赏价值上，更强调时尚家具应具备的实用性。比如金属、玻璃和新型塑等多元化的材料已经在家具行业得到了广泛运用。在色彩方面，家具也呈现出缤纷的色彩，鲜红、橙黄、草绿、明黄、湛蓝、亮紫等明快的色调，让时尚化的家具成为抢眼的流行主角，这些彩色的家具将更受人们的欢迎。从这种意义上讲，家具将变成一个仅次于衣饰的时尚行业。

企业易犯的两种病：营销懒惰症和营销广告症

大面积的做广告，对企业做品牌来说是有一定效果的，但广告得长期做，所以要有足够的资金来做保障。如果短期来做的，可能得不偿失。因为广告是有一定时效性的，广告做的多了，客户印象就深了，自然而然对品牌的塑造是有一定作用的。但业务员的推销对家具这个行业来说，还不太适合，因为家具毕竟不同于日用品这个行业，可以一说即懂，家具是作为一个特殊的商品来呈现给消费者的，要让客户能看到实物才能对产品有一个初步的了解，但业务员不可能天天拉着家具出门推销。

但企业得让自己的品牌，来到消费者中间，用实际行动，以心换心的方式来传播产品、影响消费者，这才是家具企业营销创新之道。很多人都明白这个道理，但就是不愿做或是做不到。这是犯了两种病症：营销懒惰症或营销广告症。第一种人注定干不好营销，因为营销是勤奋人的事业；第二种人只能碰运气，因为纯粹的广告大多数时候是不能解决问题的，必须配合一些其他营销手段，例如活动推广，才能有效打造品牌。活动推广的两大短路是，贪大求全和不着边际。认为活动越大越好，越多越好，所以往往策划一些不切实际、企业根本无法实施的所谓创意。其实，活动推广可大可小，形式多种多样，关键是要有新意、可操作，适合的才是最好的。

企业寻求属于自己的市场空间

要创造产品的差异化，企业就不应该盲目跟风，不能跟潮流走，比如今年都生产印花的家具，我们也马上生产，如果这这样的话就造成了恶性竞争，容易造成各个企业之间相互打价格战。如今，消费者对家具品牌所知甚少，加上家具产品个性化很强，在没有绝对突出商品品质吸引力的前提下，价格成为很多消费者选择时的重要准绳，纯粹价格营销对脆弱的家具品牌无疑具有很强的杀伤力。它不仅杀伤了家具产品，而且杀伤了家具品牌。家具企业要凸显中高端产品定位，就不能一味追寻价格营销。所谓“同行不同利”，别人做的好的，自己未必能做得好。所以企业应该有自己的思路，找准自己的强项，比如款式、颜色要跟别的客户不同，要在设计理念上跟别人不一样，尽快确立自己的经营特色，寻求属于自己的市场空间，与其做大池塘里的小鱼，不如做小池塘里的大鱼。最终才能做出自己的品牌，才能在市场中站稳脚跟。